2025년 1분기 실적 개요 (전년 동기 대비)
- 순매출:
3,210만 달러 (전년 동기 대비 18.3% 감소, 2024년 1분기: 3,930만 달러)
→ 감소 요인: 계획된 소매점 폐점, 국제 유통 채널 전환
→ 일부 상쇄 요인: 기프트 카드 사용 만료 수익 - 총이익 (Gross Profit):
1,440만 달러 (2024년 1분기: 1,850만 달러) - 총이익률 (Gross Margin):
44.8% (전년: 46.9%, 210bp 하락)
→ 하락 요인:- 국제 유통 채널 비중 증가
- 프로모션 활동 증가
- 직판(DTC) 채널의 단위당 운송비 상승
→ 일부 상쇄 요인: 기프트 카드 수익
- 판매 및 일반관리비(SG&A):
2,520만 달러 (매출 대비 78.5%)
(2024년 1분기: 3,970만 달러, 매출 대비 101.0%)
→ 감소 요인:- 인건비 절감
- 감가상각비 감소
- 임대료 등 점포 운영비 감소
- 전문 서비스 수수료 및 주식 보상 비용 감소
- 마케팅비:
1,200만 달러 (매출 대비 37.4%)
(2024년 1분기: 780만 달러, 매출 대비 19.7%)
→ 증가 요인: 3월에 시작된 신규 브랜드 마케팅 캠페인 투자 (캠페인 명: Cards on the Table, 배우 Stanley Tucci 참여) - 순손실:
2,190만 달러 (2024년: 2,730만 달러)
→ 순손실률: 68.1% (2024년: 69.5%) - 조정 EBITDA 손실:
1,860만 달러 (2024년: 2,090만 달러)
→ 조정 EBITDA 마진: -58.1% (2024년: -53.1%)
CEO 발언 (Joe Vernachio)
“이번 분기에도 계획에 따른 성과를 내며 기대 이상의 실적을 달성했다. 제품, 마케팅, 고객 경험에 집중한 전략이 결실을 맺고 있으며, 올해 하반기 매출 반등을 기대한다.”
→ “Stanley Tucci가 등장하는 신규 브랜드 캠페인으로 고객 인지도가 증가하고 있으며, 가을 신제품 출시를 앞두고 긍정적인 지표가 나타나고 있다.”
재무상태 요약 (2025년 1분기 말 기준)
- 현금 및 현금성 자산: 3,910만 달러
- 회전 신용한도: 5,000만 달러 중 미사용 상태
- 재고: 4,290만 달러 (전년 동기 대비 29.3% 감소)
→ 가을 신제품 출시에 맞춘 계획된 재고 감소
2025년 연간 가이던스 (변경 없음)
- 총 매출: 1억7,500만 ~ 1억9,500만 달러
- 미국: 1억4,500만 ~ 1억6,000만 달러
- 국제: 3,000만 ~ 3,500만 달러
- 조정 EBITDA 손실: 6,500만 ~ 5,500만 달러
- ※ 유통 모델 전환 및 매장 폐점으로 1,800만 ~ 2,300만 달러 매출 감소 영향 포함
2025년 2분기 가이던스
- 총 매출: 3,600만 ~ 4,100만 달러
- 미국: 2,600만 ~ 3,000만 달러
- 국제: 1,000만 ~ 1,100만 달러
- 조정 EBITDA 손실: 1,900만 ~ 1,600만 달러