journal브랜드소식중국진출 기업들, 피앤지 배워라!

중국진출 기업들, 피앤지 배워라!

-

- Advertisment -spot_img
 
 

최근 국내 화장품기업들의 중국시장 진출이 크게 늘고 있는 가운데 1988년 중국 최초의 합자기업으로 중국시장에 진출한 피앤지(P&G)의 성공사례가 화제가 되고 있다.

법인 설립 후 3년간 빠른 성장세를 보이며 광저우를 비롯해 북경, 상해, 청두, 텐진 등 10여개의 합자 및 독자회사를 설립하면서 중국 내 화장품 분야 점유율 1위를 기록한 것.

 

실제로 피앤지는 2001~2003년 3년 연속 판매성장률 25% 이상을 달성했으며, 이윤도 연평균 140%의 빠른 성장을 보인바 있다.

 

현재 중국 피앤지 판매량은 전 세계 피앤지 판매량 순위 2위이며, 판매액은 2010년 약 200억 위안으로 4위를 차지하고 있다.

 

이미 중국 대부분의 가정에서 피앤지 브랜드의 샴푸와 치약, 칫솔, 바디샴푸, 세제 등 미용용품을 사용하고 있으며 중국인이 가장 선호하는 스킨케어 브랜드에 파앤지 브랜드인 올레이가 이름을 올리고 있다. 심지어 일부 중국인들은 피앤지를 중국 토정기업으로 오해하고 있을 정도다.

 

코트라 상하이무역관이 분석한 자료에 따르면 피앤지의 중국 성공 요인은 철저한 현지화 전략에서 비롯됐다.

피앤지는 중국 진출 2년째인 1989년 당시부터 현지 캠퍼스 리쿠르팅으로 학생을 고용해 현지 인재 양성에 적극적으로 나섰다.

 

현재 피앤지 관리직 근무자 중 90%가 캠퍼스 리쿠르팅으로 양성된 인재들이며 피앤지 차이나에 근무하는 직원 중 99%가 중국 현지인일 정도다.

 

이렇게 양성된 인재는 피앤지에 대해 소속감과 업무 이해도가 높고 이들은 중국 소비자 심리 및 정서를 잘 알기 때문에 업무를 수행하는데 있어 많은 이점이 있다는 것이 코트라 측의 설명이다.

 

또한 피앤지는 중국 현지 시장조사와 소비자 연구를 철저하게 진행해 제품개발에 적극 반영해 왔다. 소금이 치아미백 및 염증제거에 효과적이라는 중국 농촌 주민의 말을 기반으로 개발된 크레스트 식염 치약은 대표적인 사례다.

 

2010년에는 투자규모 8000만 달러에 달하는 최대 규모 연구센터를 북경에 설립하기도 했다.

 

영문이 아닌 중국정서에 맞는 브랜드 네이밍도 피앤지의 현지화 전략의 대표 성공 사례로 꼽힌다.

 

리조이스(飘柔), 팬틴(潘婷), 헤드앤숄더(海飞丝), 사순(沙宣), 세이프가드(舒肤佳), 올레이(玉兰油, olay), 제스트(激爽, zest). 타이드(汰渍, Tide) 등 제품 기능과 효과를 잘 드러내면서도 제품 원명과 유사한 발음을 갖도록 음차방식으로 브랜드 네이밍을 해 중국인들이 쉽게 기억하도록 한 것.

 

피앤지는 제품계열 당 하나의 브랜드만을 고집하지 않고 여러 개의 브랜드를 출시하는 등 계열 내 경쟁에도 적극적으로 나섰다.

 

일례로 샴푸의 경우 Rejoice, 헤드앤숄더, 팬틴, Clairol, 비달사순 등 여러 개의 브랜드를 출시했으며 비슷한 가격, 목표고객 등 비슷한 포지셔닝을 통해 소비자들이 브랜드를 선택할 수 있는 다양성을 확보했다.

 

광고에서도 차이가 있다. 피앤지는 소모품의 성격상 문화적 요인보다는 제품의 품질, 사용효과 및 가격 등이 제품구매결정요인으로 크게 작용한다는 점에 입각해 광고를 제작해 다른 다국적기업들이 스타를 기용하고 국제화된 브랜드라는 점을 강조한 광고들과 차별화했다.

 

앞으로도 피앤지는 중국시장에서 향후 5년 간 최소 10억 달러를 지속적으로 투자하고 고가시장에서는 화장품, 농촌 등 저가시장에서는 클렌징 위주로 판매할 계획이다.

 

최지흥 기자 jh9610434@jangup.com

< 저작권자 © 장업신문(www.jangup.com) 무단전재 및 재배포금지 >

회신을 남겨주세요

귀하의 의견을 입력하십시오!
여기에 이름을 입력하십시오.

18 + 12 =

Latest news

부산 명지쪽 커피 맛집, 어랏투고

 카페사장을 해봤기에 커피맛에 민감하다. 따뜻한 라떼로 커피맛을 평가한다. 이번에 부산에 내려갔다가 내 입맛에 딱 맞는 커피 맛집을 발견했다. 놀라운...

2개월간 집중했던 골프

2016년부터 골프를 했다. 그러나 운동도 안되고 취향에 맞지 않아 월례회 참석에 의의를 뒀다. 그래서 점수는 늘 110타였다. 참고로 월례회팀은...

9월 마감을 준비하며

또 한달이 마감된다. 지난 달 대비 베넘 방문자수는 30% 빠졌고, 페이지뷰는 33% 빠졌다. 그리고 8~9월 재방문율이 감소했다. 그 이유는...

너무 유명한 소이연남

명균이형과 급번개로 연남동에서 만났다. 조금 이른 시간인 17시라 사람들이 별로 없었다. 그래서 유명한 맛집을 대기없이 바로 이용했다. 바로 소이연남! 예전...
- Advertisement -spot_imgspot_img

모래 사장에 빠진 차 구하기

시간 날때마다 가는 인구해변 옆, 우리 전용 낚시터에서 차가 모래에 빠져버렸다. 원래는 위 사진에서 보듯 오른쪽 부분에 자갈이 깔려있어서...

은총이네 꽃집, 릴리 리맘보

한국의 딕 호이트 부자라고 할 수 있는 은총이네가 꽃 스토어팜을 오픈하셨다. 개인적으로 열렬히 응원한다. 그 이유는 자립을 하기위해 노력하는 것으로...

Must read

부산 명지쪽 커피 맛집, 어랏투고

 카페사장을 해봤기에 커피맛에 민감하다. 따뜻한 라떼로 커피맛을 평가한다. 이번에...

2개월간 집중했던 골프

2016년부터 골프를 했다. 그러나 운동도 안되고 취향에 맞지 않아...
- Advertisement -spot_imgspot_img

You might also likeRELATED
Recommended to you