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아디다스, 중국에서는 패션 업체?!

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Bloomberg News
Customers browsed at an Adidas store in Beijing on Feb. 18.

By LAURIE BURKITT

나이키를 제치고 중국 제1의 스포츠의류 브랜드로 등극하고자 하는 아디다스는 하이패션과 아동복 등 틈새시장을 공략할 예정이다.

최근 독일 스포츠용품 브랜드인 아디다스는 2011년 중국과 홍콩, 타이완에서 거둔 것으로 추정되는 1십억 유로 매출을 올해 초과 달성하겠다고 발표했다. 매출 기준으로 나이키에 이어 스포츠용품 시장에서 세계 2위업체인 아디다스는 나이키가 지배하지 않고 있는 분야에 집중함으로써 목표를 성취하고자 하고 있다.

 

아디다스 매장이 있는 “다른 나라에 비해 중국에서는 레저 및 패션에 대한 관심이 놓다”라고 최고경영자 허버트 하이너는 밝혔다.

중국 스포츠의류 시장을 두고 경쟁이 치열해지는 상황이다. 시장조사업체인 유로모니터에 따르면 중국 전역에 7,500개의 매장을 두고 있는 나이키가 현재 중국 1위의 스포츠브랜드라고 한다. 중국에서 6,500개 매장을 운영 중인 아디다스는 올해 추가 개점 계획에 대한 답변을 거절했다.

 

중국에서 조깅복과 트레이닝복이 흔하기는 하지만 스포츠 실제참여비율은 낮으며 서양의 스포츠의류 업체들이 운동을 하는 사람들을 겨냥해 내놓은 고가제품 매출도 저조하다.

 

아디아스와 미국업체인 나이키 모두 중국에서 고가스포츠제품 판매를 진작하려 하고 있는 지금, 아디다스는 다른 분야도 성장가능성이 있다고 보고 있다. 하이너 최고경영자는 올해 다른 아디다스 브랜드에 비해 약 40% 저렴하며 줄무늬 후드자켓을 60달러 정도에 판매하는 10대 캐주얼 브랜드 아디다스 NEO 마케팅을 강화하겠다고 밝혔다.

 

NEO는 하이너 최고경영자가 미래 기회의 2/3가 위치한다고 보는 중국 중소 도시의 소비자 또는 주머니가 가벼운 소비자를 아디다스로 이끄는 역할을 하는 것을 목표로 하고 있다. 경제사정이 나아지면서 이런 소비자들이 아디다스의 고가제품으로 향하게 될 가능성이 많다는 것이다. 아디다스의 고가 브랜드 Y-3에서 판매하는 퍼가 달린 가죽트렌치코트 가격은 3,100달러 가량이며 3/4소매 코트는 2,650달러 선이다.

 

아디다스는 또한 중국에서 초기 성장단계에 있는 아동복 시장에서 사세를 확장할 계획도 갖고 있다. 한자녀정책이 시행되는 중국에서는 부모들이 외동자녀를 위해 최고만을 사려는 경향이 존재한다. 아디다스가 현재 운영하고 있는 중국 전역의 아동복 상점에서는 아기 가죽신이 215달러에 판매되고 있다.

 

아디다스가 위와 같은 틈새시장을 공략하는 것이 쉽지만은 않을 것이라고 시장전문가들은 내다보고 있다. 스페인기업 인디텍스가 소유한 자라 등 패스트패션 브랜드와 다른 의류업체들이 중국에서 빠르게 확장해 나가고 있기 때문이다.

 

“스포츠의류업체들이 ‘순수한’ 패션업체와 차별화되기 위해서는 스포츠라는 신뢰성 있는 근본을 지켜야 할 것이다”라고 미국의 컨설팅업체 모니터그룹의 파트너인 토스텐 스타커는 분석했다.

 

아디다스 역시 스포츠용품 시장에서 공세를 펼치는 한편 야외활동이 잦아지고 있는 중국 소비자를 대상으로 하이킹 및 야외활동 의류를 판매하는 아웃도어 매장 투자를 늘려야 할 필요를 인식하고 있다.

 

하이너 최고경영자는 2011년 삼사분기까지의 중국매출이 전년 동기보다 28% 오른 9억 유로를 기록했다고 밝혔다.

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