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「유니클로」 강남점 자신감 작렬!

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「유니클로」의 자신감이 하늘을 찌른다. 에프알엘코리아(대표 홍성호)의 「유니클로」가 서울 강남대로에 2호점인 역삼점(강남구 역삼동 826-24)을 오는 22일 오픈한다. 지난 2007년 오픈한 강남역 1호점과의 거리가 불과 한블록 사이다. 이 건물의 위치는 강남역 11번 출구 옆으로 엘지패션의 「TNGT」가 있던 자리. 3개층에 660m²로 1호점과 비슷한 규모다 . 부산의 경우도 마찬가지로 부산 1호점과 2호점 역시 반경 1.5km 거리를 사이에 두고 있다.

이 같은 「유니클로」의 공격적인 유통전략은 ‘인구 20만명당 매장 한 개’라는 이들의 출점 기준에서 비롯된다. 일례로 인구 60만명 도시라면 인근 상권이라 해도 매장 3개 오픈은 거뜬하다는 것이 「유니클로」의 자신감. 때문에 서울 강남역 부근의 강남대로 정도면 충분히 2개의 매장 정도는 소화할 수 있다는 판단인 것이다. 강남대로 2호점인 역삼점은 1호점을 오픈한지 6년만이며 압구정동을 비롯 강남상권에서는 10번째 매장이기도 하다.

현재 「유니클로」 매장은 120개, 내년에 40개점을 더 오픈한다고 하는데 11월초 현재 20개점은 이미 계약이 완료된 상태. 특히 최근 들어서는 홈플러스가 「유니클로」와 전략적인 밀월관계를 희망해 적극적인 대시를 해옴에 따라 이미 8개점에 「유니클로」를 오픈했으며 추가로 4개점을 신규로 계약 완료한 상태다. 롯데의 지분이 들어가있는 에프알엘코리아이지만 유통을 펼치는 폼새를 보면 롯데를 그리 의식하는 것 같아 보이지는 않는다. 참고로 「유니클로」는 아울렛에는 매장을 오픈하지않는 것이 본사의 정책이라 롯데 프리미엄 아울렛에도 입점하지 않는다.

하지만 이렇게 적극 매장을 늘려나가는 「유니클로」는 매장 하나를 오픈하기 까지 상상을 초월하는 치밀한 상권조사가 따른다. 한국 에프알엘코리아, 글로벌 유통팀, 일본 상권조사팀, 3단계의 크로스체크를 통해 입지를 결정한다고 한다. 이 과정에서 기본 상권조사는 물론 인구수와 유동인구 등과 함께 임대료, 보증금, 권리금 계산이 치밀하게 이뤄진다.

때문에 한번 매장을 출점하면 임대의 경우 기본 5년~10년, 나대지의 경우 10년을 고정으로 출점하며 2년만에 손익분기를 넘고 3년이면 이익을 보는 구조로 정교하게 짜져있다. 이런 막강한 데이터와 상권조사 시스템은 국내 브랜드들의 출점 전략과는 비교할 수 조차 없다. 「유니클로」의 출점 행보를 바라보고 있노라면 전쟁터에서 혼자 앞서 뛰어가는 ‘람보’를 보고있는 기분이다.

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