오늘도배운다 내륙 도시 청두 거점으로 실속형 공략… 쓰레기봉투 뒤져가며 소비...

내륙 도시 청두 거점으로 실속형 공략… 쓰레기봉투 뒤져가며 소비 심리 파악

-

- Advertisment -
日유통기업 이토요카도의 中 진출 성공기
 

일본 유통기업인 이토요카도(伊藤洋華堂)는 올해 5월 초 자본금 3000만달러(약 335억원)를 들여 중국 본부 격인 ‘중국 유한공사’를 세운다고 발표했다. 흥미로운 것은 회사 등록은 베이징에 하지만 사무실은 서부 쓰촨성(四川省) 청두(成都)에 둔다는 점이다. 사에구사 도미히로(三枝富博) 중국담당 사장은 “올해 안에 청두 6호점을 착공하고 충칭(重慶)에도 백화점을 열 것”이라고 말했다.

세븐일레븐과 이토추상사 등 소매·무역·금융 등에 60여개 자회사를 둔 이토요카도는 2006년 ‘세계 500대 브랜드’ 명단에 334위에 오른 글로벌 기업. 일본(177개)과 중국(15개·청두 5개, 베이징 10개)에 총192개 매장을 갖고 있다.

이 회사의 중국 공략은 독특하다. 월마트·카르푸 같은 외국사들이 베이징·선전(深�q) 같은 연해지역 1선급 대도시를 공략하는 것과 달리, 1997년 말 낙후 지역이던 청두시 춘시루(春熙路)에 첫 백화점을 열었다. 초기 3년 동안 일본식대로 하다가 실패를 맛본 후, 원점에서 중국 시장에 다시 접근했다.

예컨대 청두 시민의 가정을 방문해 생필품이 무엇인지 알아보고, 냉장고 문을 직접 열어 부족한 것은 없는지 확인하고, 심지어 쓰레기봉투까지 뒤져가며 그들의 소비 심리와 수요를 터득해 갔다. 현장 파악도 세밀하게 했다. 청두 시내 5개 매장의 상품 구성은 모두 다른데, 이는 주변 유동인구의 특성을 완벽하게 분석·반영하고 있기 때문이다. 2001년부터 매출이 상승해 청두 솽난(雙楠)점은 일본·중국의 192개 매장을 통틀어 최대 이익을 낸다. 청두 시내 5개 매장의 지난해 총매출은 48억위안(약 8500억원)이었다. 도미히로 중국 동사장은 “쓰촨성 내 2선 도시인 ��양(綿陽), 메이산(眉山), 쯔양(資陽) 등에도 백화점을 낼 것이나 연해지역은 투자하지 않을 것”이라고 말했다. 남에게 보여주는 ‘과시성 투자’보다 내륙 도시인 청두를 거점으로 한 ‘실속형 전략’으로 성공하고 있는 것이다.

회신을 남겨주세요

귀하의 의견을 입력하십시오!
여기에 이름을 입력하십시오.

12 + 16 =

Latest news

야근까지 하며 보낸 설 연휴

꼭 설연휴가 아니더라도 업무에 파뭍혀 살고 있다. 생활이 더욱 심플해져서 잠에서 깨면 출근해서 일하고, 와서 다시 잠드는 일상이다. 불쌍한...

신세계, 오큘러스 퀘스트2 vr 입문

근래 'wow'라고 소리지른 적이 거의 없다. 근래 사고싶던 물건이 거의 없다. 그런데 훅 들어온게 있다. 바로 vr 툴인 오큘러스...

ark 인베스트

https://ark-invest.com/ 기사원문 https://www.chosun.com/economy/stock-finance/2021/01/31/GP2ACY4WQBFC3KRIVIRWONCGIM/
- Advertisement -

카페 이야기

https://youtu.be/NJq1X_mcMpo 카페를 시작한지 한달 좀 넘었다. 체감상 느낌은 일년은 된 것 같다. 개미지옥처럼 계속 일들이 몰려와서 정신없다. 제일 아쉬운 것은...

쿠팡 잇츠 체험기

이번 주 월요일 식구들이 시골에 일주일간 내려갔다. 코로나 없었으면 술마시는 자리 만들었을텐데 집에서 넷플릭스나 봤다. 그러다 재미있는 것 없을까 찾아보다가...

Must read

야근까지 하며 보낸 설 연휴

꼭 설연휴가 아니더라도 업무에 파뭍혀 살고 있다. 생활이 더욱...

신세계, 오큘러스 퀘스트2 vr 입문

근래 'wow'라고 소리지른 적이 거의 없다. 근래 사고싶던 물건이...
- Advertisement -

You might also likeRELATED
Recommended to you