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일본 패션 기업, 왜 잘 나가나

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에프알엘코리아, 에이비씨마트코리아, 데상트코리아 등 일본계 기업들의 국내 시장 활약이 주목된다. 이들은 캐주얼, 슈즈, 스포츠 등 각 분야에서의 영향력 확대는 물론 안정된 수익구조까지 갖추면서 매년 공격적인 영업을 이어가고 있다.

지난 2008년 글로벌 금융위기 이후 국내 기업들의 성장세는 주춤한 모습을 보이고 있는 반면, 이들은 두 자릿수 이상의 고신장을 기록하며 시장 지배력을 넓혀가고 있다. 최근 5년 실적을 분석해 본 결과다.

특히 ‘유니클로’를 전개 중인 에프알엘코리아는 매출 신장률이 매년 50% 이상을 나타내고 있다. 지난 2008년 726억원이었던 매출이 지난해에는 5050억으로 4년 사이 7배 성장했다. 2014년에는 매출 1조원을 달성하겠다는 목표로 올해 역시 50% 이상의 성장을 계획하고 있다.

에이비씨마트도 지난 2002년 국내에 진출한 이후 매년 30~40%의 고성장을 기록하고 있다. 2009년에는 1천억원의 매출을 돌파했으며, 2년 만인 2011년에는 2천억원을 넘어섰다. 에이비씨마트는 2017년까지 매장 수를 200개로 늘리고 1조원의 매출을 돌파하겠다는 계획이다.

데상트코리아도 지속적으로 사업을 확장하며 높은 성장세를 유지하고 있다. 골프웨어 ‘먼싱웨어’ 런칭을 시작으로 ‘르꼬끄골프’, ‘르꼬끄스포르티브’, ‘데상트’, ‘캘빈클라인골프’ 등 사업 포트폴리오를 강화하면서 스포츠 시장에서 영향력을 넓혀가고 있다. 2007년 1천억원의 매출을 넘어섰으며, 2011년에는 전년 대비 46%의 매출 신장률을 기록했다. 2020년 매출 1조원 경상이익 1천억원을 달성한다는 중장기 목표를 가지고 있다.

이들 일본계 기업들에게 주목되는 점은 외형 성장과 함께 탄탄한 이익률까지 유지하고 있다는 점이다. 에이비씨마트코리아는 지난 2008년 이후 5년 넘게 영업이익률이 15%대를 기록하고 있다. 에프알엘코리아도 지난 2010년과 2011년 15% 이상의 영업이익률을 기록했으며, 지난해 역시 13%라는 높은 수익을 올렸다.

대부분 국내 기업들은 한 자릿수 이익률을 올리고 있다는 점과 비교해 큰 차이다. 그 중 판매비와 관리비에 들어가는 비용이 국내 기업들과 비교해 월등히 적다는 점이 주목된다.

에프알엘코리아와 에이비씨마트는 수입 유통을 하고 있어 매출 원가가 국내 기업들에 비해 5% 이상 높은 편이지만 판매비와 관리비에 들어가는 비용은 10% 이상 낮은 것으로 나타났다. 특히 에이비씨마트는 판매비와 관리비가 매출총이익 대비 60% 후반에서 70% 초반대로 국내 기업에 비해 20% 가까이 낮다.

이는 백화점 중심의 유통으로 높은 수수료 부담을 안고 있는 국내 기업들과는 달리 이들은 가두상권 중심의 직영점 체제로 운영하고 있기 때문에 상대적으로 판매 및 관리 비용이 적게 들어가는 것이다. 또한 높은 인지도와 매출을 바탕으로 백화점과 쇼핑몰 등 숍인숍 입점 시 국내 기업들보다 낮은 수수료 혜택을 제공받고 있기 때문이다.

국내 생산과 수입을 병행하는 등 현지화 전략을 중요시하고 있는 데상트코리아는 판매비와 관리비가 매출총이익 대비 80% 중후반대로 에프알엘코리아와 에이비씨마트와 비교해 상대적으로는 높은 편이지만 국내 기업들과 비교해서는 5% 이상 낮다. 매출원가도 30% 초반대로 국내 경쟁 기업과 비교해 10% 이상 낮은 편이다. 업계 한 관계자는 “성장도 중요하지만 일본계 기업들처럼 수익관리를 철저하게 관리해야 한다”고 말했다.
 

 

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